今回の創業に関するお役立ち情報２３では、創業されたばかりの起業家の皆様に向けて、USP（ユニークセリングプロポジション、自社独自の強み）という考え方についてご紹介させて頂きます。



USPとは？

どのような商品でも、競合商品は必ずあります。そのような中で自社商品を選んでもらうためにはUSP（ユニークセリングプロポジション、自社独自の強み）を明確に訴える必要があります。

それでは、USPはどうしたら分かるのでしょうか？

自社で分析することも重要ですが、既存ユーザーへ次のように聞いてみることで
USPは明らかになります。

「色々な会社がある中で、色々な選択肢がある中で、なぜ弊社を選んでいただいたのでしょうか？」

自社が想像していたものと違う答えが返ってくることでしょう。

例えば、このような回答がきます。

・機能がシンプルで良い
・営業の○○さんの対応が良い
・アフターフォローが充実している
・価格が他社と比べ格段に安い　等

シェアオフィスやオープンオフィスなどの空間を利用して、利用者同士でUSPについてディスカッションしてみる方法もあります。これまで発見していなかったUSPが見つかるようになるかも知れません。